钱江日报·小时新闻记者楼纯袁记短视频热门业务教程网

8月24日-31日，抖音抖音抖音电商举行“美妆宠粉节”，买双携平台美妆店家回馈关注。击和ks刷爱心业务活动期间，评论平台抖音电商给与了亿级流量爆光，赞买并官方补助关注福利，抖音抖音最高附送8888快币大奖，买双推动卖货。击和

此外，评论平台“宠粉节”是赞买抖音电商美妆行业每月必办的活动。截止本次活动结束，抖音抖音共有近3万买家，买双超677万卖家参与活动。击和活动相关短视频发布数超3万快手赞买平台，评论平台ks刷爱心业务累计视频总浏览量突破3.2亿。赞买在此期间，活动总涨粉量多达6693万。

据悉，活动还诞生了30位“宠粉官”。其中，“猫七七女孩”、“贺东东921”、“西爷”分别获得“实力宠粉官”前三名；“柠檬鞋子”、“朵拉朵尚李海珍”、“娃娃”荣登“黑马宠粉官”榜单前三；“潜力宠粉官”前三名则由“九木【教化装】”、“甜甜外贸”、“珂儿姐精油养肤”三位主播夺得。

主播“爱护肤的可可亮哥美妆”则获得“最佳直播劳模奖”，总直播时历时6333分钟。而“实力买手奖”则被“海阔天空之上？”、“small.华”、“胡大猫儿”三位用户摘得。

综观活动数据，入选的数十名主播都以实际战绩，印证了抖音电商美妆主播的硬实力。获得本次“实力宠粉官”第三名的“西爷”曾是服饰主播出身，现在跨界美妆领域，成交额也骤然从实体店月均几十万，到月均7000万GMV。“西爷”转型线上用抖音五年时间，直播带货月成交额翻了200多倍。

究其成功的缘由，主要得益于“西爷”长期积累的私域流量。依托于直播模式与老铁构建起强信任关系纽带，“西爷”为自己打下了坚实的关注基础。关注们的反馈，则为“西爷”打开了从服饰到美妆的房门。

从一开始的只推荐几个单品，到后续做品牌专场，“西爷”的“跨界之路”走得越来越顺畅。相比于线下店面的跨品类销售难，抖音特有的私域流量，为店家扩宽模式增加了试错成本，这也是“西爷”能在较短时间内成功的关键。

但是在抖音，关注数的多少不是评判主播的惟一标准，关注黏性也是重要的参考诱因。著名六年国货美妆品牌朵拉朵尚的创始人李海珍，自去年4月即将进驻抖音以来，仅用3个月关注数就已达68万，更重要的是抖音小店销量也已突破46.8万件，店面月GMV增长惊人。

事实上，朵拉朵尚在2018年至2019年期间，就在抖音推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”等官方帐号，但只进行了基本内容更新，并未深入营运。对于怎样做到3个月关注数从0到68万的突破，李海珍觉得主要借助两个渠道，一是连麦的方法，可以获得精准流量涨粉；二是通过认可自家产品品质的老关注的主动分享，利用好口碑宣传吸引更多新关注，稳定老关注。

据李海珍透漏，2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10万元，其中电商渠道约为7亿多。在发展过程中，朵拉朵尚的直播战略布局也从最开始的找名星、抖音红人主播合作进行品牌宣传和产品推广，到CEO李海珍亲自上阵直播。

首播至今抖音赞买平台，李海珍每次直播时长通常为3至6个小时，直播间成交数据持续走低。在7月18日的宠粉日活动中，销售额更是达518万，当日李海珍直播间观看人数达47.8万，双击数达480万。

在本次“美妆宠粉节”中，朵拉朵尚也冲出重围，以486.7万的热度值排在“黑马宠粉官”第二名。除了限于直播带货，李海珍去年的目标之一是在原有渠道基础上，通过短视频内容营销的方法吸引更多关注关注。

毋庸置疑，无论是抖音上的美妆背部主播，亦或是中头部主播，都正在“短视频+直播”的电商模式下，开辟更宽广的发展路径。

据《2019抖音美妆行业蓝皮书》显示，2019年抖音美妆店家短视频全年规模达到3000万+，美妆店家内容观看量8537亿。在2019年8月至12月，美妆内容活动作品量43万，总浏览量达42亿，店家参与量达5万，活动总涨粉量2000万。

与此同时，抖音也正在推动越来越多的美妆品牌和主播加速成长，变革，抖音的扶植新政遭到了品牌店家的高度认可。不仅朵拉朵尚等国货品牌，美妆领域的“快品牌”、国际著名大品牌均在抖音的推动下取得了亮眼的“成绩单”。

目前，抖音直播日活达1.7亿，抖音电商日活突破1亿。未来，在美妆垂类领域，抖音电商还将持续赋能，通过系列活动以及流量扶植等形式，为更多主播和品牌创造美妆发展新机遇。

袁记短视频热门业务教程网